返回列表

New Balance的广告营销,到底牛逼在哪里?

发布:南京广告公司 | 时间:2017-07-04 15:13:53 | 热度:189

  摘要:凡客,从一开始的特立独行、受到追捧,到最后的落魄潦倒、无人问津。为什么New Balance受到大众的喜爱和追捧呢?很多粉丝不单是喜欢穿他家的鞋子,还因为他家NB的广告。本文梳理了NB多年来的营销套路和方法,我们来一起品味一下。

New Balance

 

 如果让你选一双鞋子穿一辈子

  选哪双?

  记得最早对New Balance有印象是在大一的时候,在南京2号线地铁入口看到了他家的广告,当时的第一眼便在脑海里锁定了牛逼(NB)一词,从那时起,New Balance这个牌子进入了我的生活,挥之不去反复出现。不单是我喜欢穿他家的鞋子,还因为他家NB的广告。

New Balance

  (我的574)

  我的第一双NB是574系列,当时买了两双,一双给了女朋友,算是情侣款,花了一千五百大洋。因为急着赶火车,商场还没开门就赶了过去,有意思的是和我一起等候开门的人群中,有相当一部分都是奔着NB去的,可想而知那时New Balance的火爆程度。

  为什么我要买New Balance?

  为什么那时我买了574?

  为什么New Balance受到大众的喜爱和追捧?

  也许正是诸如此类这些问题,如一喝高了的醉汉不停的摇晃在我的脑海当中,让我如今进入了这该死的广告行当。那时的一个回眸,让我深陷其中不能自拔~

  New Balance进入中国市场并不是一帆风顺,甚至是极其坎坷。上世纪90年代便染指中国,因渠道之乱无奈退出,2003年二进宫却一直不温不火,南京设计公司,直到2012年开始,NB才开始混的风生水起。其中故事可谓趣味盎然不再赘述,失败自有经验教训,成功才能设坛布道。

  NB的营销,到底牛逼在哪?

New Balance

  做减法——清晰传递品牌信息

  1+1=0

  2-1=3

  老子有云:道生一,一生二,二生三,三生万物。在任何时候我们要想的其实只是一点就好,尤其在传播当中,面对千万的消费者,面对林林种种不同的需求,我们很容易陷入“我的产品很好,全世界的人都会来使用我的产品”这一自怜自爱的可笑想法。

  凡客,从一开始的简而不凡之年轻梦想,至真至纯,特立独行,进而受到新千年一代蓬勃思绪的追捧,然而曾经相约一路相随的凡客,瞬间就变得贪得无厌,欲念成灾,即使几经挣扎,也很快落得落魄潦倒,无人问津。

New Balance

  如大部分的鞋类品牌一样,New Balance有着很多的系列鞋款,为了清晰的传递品牌信息,NB实行产品线减法策略,提出“3+1”的产品布局:将慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋作为主打产品;聚焦支柱产品,加大宣传沟通力度;强化形象和定位。

  记住,我们只需要1。

  玩系列——精准定位消费人群

  6月5日刚刚去世的全球顶级营销大师、定位理论奠基人杰克·特劳特(Jack Trout)这样说过:“商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。”

  New Balance在将产品线精简后,进而将产品进一步细分,针对不同消费人群打造风格明显,个性突出的系列化产品,精准定位,直击心灵。

 

New Balance

 574三原色系列——「青春」

  574 是 New Balance 的经典入门款,主打年轻人市场,尤其是大学生或刚进入社会的新人。面对这群人,New Balance 以「青春」为主题,创造了一个个关于爱情、友情的温暖故事。故事无论创意还是拍摄手法,都很符合年轻人的胃口。这些故事赋予了 574 鞋款情感价值,让目标消费者觉得:New Balance 就是一双陪伴他们青春岁月的鞋子。

New Balance

  英产、美产系列——「匠心」

  New Balance 的英美系一直坚持在美国的 Maine 工厂和英国的 Flimby工厂,采用最原始最纯粹的手工方式制作一双鞋子,期望用原产地的高品质手作,继续传递 New Balance 一直不变的情怀。14 年时,他们就请到了音乐人李宗盛带来了一支《致匠心》,将李宗盛打磨吉他的镜头与 New Balance 鞋匠一针一线制作跑鞋的过程穿插到一起。16 年一支《每一步都算数》又将 New Balance 和李宗盛这对老搭档联系在了一起,强调一路走来不忘的初心。

New Balance

  996复古系列——「雅痞」

  强调「优雅」与「品味」的混搭,比如西装也能搭运动鞋。

  如果您需要专业广告服务,请与我们联系。期待与您沟通!



 
QQ在线咨询
在线客服QQ
咨询服务热线
136-5518-6050
诚挚期待与您沟通
赢钱打鱼